但这往往会将工作重点从成

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在图通过用关键人物支持目标来控制成功。这一切都很好。 功管理转移到结果监控。这意味着确定目标是否实现而不是确定为实现目标应该做什么。看场销售和分销经理只有在查看导致数字即结果的流程时才会意识到这一点。类似于尤尔根克洛普这样的成功足球教练。德甲足球俱乐部多特蒙德队的主教练并没有在赛季开始前告诉他们在整个赛季中必须得分多少来控制球队的成功。相反他每个比赛日都。

在会坐在休息室里。他并没有看当前分数所在的记分牌。相反他会观察球场看看他的球队是否落后例如因为球员没有表现出足够的努力或者练 电报号码数据 习站位不佳。只有尤尔根克洛普观察球员的行为他才能为他们提供如何仍然能够赢得比赛的建议从而影响他们的短期成功。这同样适用于中长期的成功。教练只有分析队员在比赛中的行为才能影响他。只有这样他才能确定谁赢了多少场决斗还有有多少十字架到达了确定成功的要求。



然而仅这些知识对培训师来说没有多大用处。例如当他将他所知道的决斗获胜次数太少与他在比赛中的观察进行比较时他才会发现如何增加决斗获胜的次数。只有到那时他才会发现玩家迈耶或胡贝尔是否输掉了如此多的决斗因为例如太慢了练习位置打法不佳或显示体力消耗太少。关键数字仅显示应该在哪里做某事。然而他们没有透露需要采取哪些措施来提高成功率。销售区域分析在销售区域也是如此。只分析数字的销售和分销经理无法影响他的手下的成功。