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標題: 也许你对国有四大行有刻板 [打印本頁]

作者: Afroga2497 時間: 2024-2-18 14:00
標題: 也许你对国有四大行有刻板
很多人认为总行是大脑，这是不对的。总行是身体，支行是四肢，分行才是大脑。捋顺这个逻辑，你再看银行，就会眼前一亮了。印象，但在某些发达地区，你看到的那些大分行，他们的魄力、创新精神和效率，远超过不少股份制银行，以及其他地区的分行。年前我曾经代表当时的公司，跟上海某国有大行的分行做共建项目，留下了深刻的印象。这种情况，到今天只会比当时更甚。同样的股份制银行，各地分行的差异同样很大。比如Z行，在很长时间内就有“三驾马车，七匹狼”的说法，第一梯队的深圳、北京、上海三家分行，AUM的比例能占到全行的一半以上。其他的七个分行，从东部沿海到西部内陆都有，在当地都是亮闪闪的招牌。

在分行行长任上干好了，到总部简直就是降维打击。不过最辛苦，但也最有产出的，其实是支行，尤其是一些高产能的核心支行和二级分行。分行和支行，极度抽象一下，就像互金平台上的“余额宝业务”，跟基于余额宝搭建的“蚂蚁心愿场景”的关系。能力、策略和澳大利亚 WhatsApp 号码数据目标是分行出的，但是直接面对客户、转化客户、服务客户都是支行做的。嗯，都是脏活累活。送油送鸡蛋是你，办线下沙龙是你，超市门口拉易拉宝支小桌子也是你。正是分散在全国各地的这些支行们，支撑起了银行业务的宏伟大厦。写到这里，这篇文章就要结束了。你说不对呀，这噼里啪啦一篇下来，文不对题呀？说好的“银行财富管理业务过冬”呢？到底咋过呀？其实吧，说一句戳心的，就算是春天来的时候，不少人也没好好过呢。

踏实捋顺生产关系、建立策略共识、基于银行的商业模式制定目标和打法、充分释放分行产能，做好了这些，不管春夏秋冬哪个季节，你用啥姿势都能过得挺好的。对不对？最后扣一下题。文章开头说的沉迷于宏大叙事的人，终究还是少数。大部分还是人云亦云随口说的，他们其实不懂、也不关心自己的宏大叙事背后，真正的原理和机制是什么。不过，这也不重要了。你在说的时候，没准对方也就是给你个面子假装在听呢。债见。注：本文仅作为业务探讨，不代表任职机构意见，亦不作为投资建议。专栏作家张德春，微信公众号：道是无，人人都是产品经理专栏作家。曾任职于蚂蚁财富，前公募基金互联网金融部总监兼信息技术总监，专研（互联网金融）逾年。

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